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成都王牌:精耕細作拓市場,多路并進謀銷量


來源:  日期:2018-04-26  點擊:

       “市場至上,營銷為王。”為了進一步拓展王牌汽車市場,實現產品銷量遞增,保證全年“保五爭六”的經營目標圓滿完成,成都王牌順勢而為,著力加速對產品市場的開發與延伸。根據全年制定的銷售目標任務計劃,公司對市場進行精耕細作與規劃劃,并結合各業務版塊與產品市場區域,制定了切實可行的目標任務及有效的產品營銷措施,全力確保市場銷量大突破。

簽任務、定目標、制措施

 

——全力以赴保市場銷量

一切為了市場銷售。為更好的拓展產品市場,實現產品銷量遞增,成都王牌結合全年經營目標總推進與營銷任務書的簽定,有針對性的對市場各版塊進行了任務的制定與目標的規劃,并根據產品市場銷售任務要求進行總動員。同時,針對如何打好市場攻堅戰,全面完成目標任務進行了工作實施方案安排與部署。

針對任務書要求,公司要求各品系組織好各分公司對任務書的分解及任務書指標的落實,全力保證市場銷量駛向發展的“快車道”。在市場開拓與產品營銷過程中,各市場業務版塊切實要作足功課,創新思路,精耕市場,緊緊跟上行業“領頭羊”的腳步,配合經銷商做好產品市場的突破,力爭實現“彎道”超車。在市場開拓中營銷將士要結合自己工作特點與亮點,把市場作出特色,不斷深入一線走訪與調研,聆聽市場與客戶心聲,掌握市場與客戶的需求,及時了解與把握競爭對手及競品的風向標,調整營銷方案及作戰計劃,克服一切困難,敢于向市場與對手亮劍。

 

產品營銷,服務先行。在市場營銷過程中,成都王牌也致力于“365親情服務”工作的強化與推進,切實以“親人”服務理念回報客戶。根據各區域產品市場及服務商要求,有針對性、目的性的在各地開展服務商及服務人員技能與知識培訓。培訓采取理念與實際相結合的方式,多層次、多途徑對服務人員進行維護技能、理論知識、現場問題處理等能力與水平給予提升,從而更好的為產品市場營銷保駕護航

拓市場、戰終端、促銷售

——王牌汽車市場結碩果

產品終端在市場。如何拓展產品市場,讓王牌汽車在市場上實現銷量的擴增與延伸,成都王牌順勢而為勇搶先機。通過在全國各地產品巡展、活動開展、新市場的開發等,不斷提升王牌產品的品牌度與知名度,收獲更多的新老客戶及產品訂單,助力產品市場銷量的增加。

市場,不是守株待兔而來,而是主動出擊搶占先機。為此,針對市場形勢及王牌汽車區域特征,市場部及時策劃與組織,分別在全國各地實施了“王牌賀新年,進店三重禮,購車有驚喜”、“買王牌,奮斗幸福未來” 終端市場促銷活動。活動通過新品展示、產品推廣、試乘試駕、客戶座談、市場走訪、優惠購車等多種方式,對王牌汽車進行市場推廣。同時,中重卡銷售部在上海、沈陽、南京、荷澤等,對“王牌造”中重卡6*4牽引、6*2/8*4載貨車成功舉辦產品推介巡展、客戶座談會等活動。國際市場部瞄準國際市場,緊抓“一帶一路”大機遇,加速東南亞大市場的開發,并于4月初,成功在緬甸第二大城市曼德勒建立起重汽王牌汽車形象店。

在上海,成功收獲中重卡訂單58輛;在陜西咸陽,王牌造綠色智能渣土車33輛成功交付;在沈陽、南京,收獲中重卡意向客戶50名;在國際市場,首批20輛出口車順利發往美洲……一分耕耘,一分收獲。王牌汽車在國內外市場開拓中,如今已成燎原之勢,實現了多地開花結碩果的良好態勢,為全年銷售目標任務完成奠定了堅實的基礎。

 

楊家斌

責任編輯:王卓英

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